怎开发外贸客户是一个系统性且多渠道的过程，以下是一些常见且有效的方法：

一、线上渠道

1. 利用B2B平台：
   • 主流B2B平台：如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等，这些平台汇聚了大量国际买家，是外贸企业展示产品、获取询盘的重要渠道。推荐软件阿里巴巴国际站数据采集软件、易网页数据采集软件(中国制造网采集)。
   • 专业B2B平台：选择与自身产品行业相关的专业B2B平台，可以更精准地定位目标客户群体。
2. 搜索引擎营销：
   • 通过Google、Yahoo等搜索引擎，利用关键词组合搜索目标客户，是主动开发客户的有效方式。推荐软件易谷歌地图数据采集大师。
   • 使用Google Trends和Google AdWords等工具查看产品关键词的搜索量和趋势，以优化搜索策略。
3. 社交媒体营销：
   • 利用Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter等社交媒体平台，发布产品信息和个人联系方式，打造个人IP，吸引潜在客户。
   • 注意不要过度营销，要保持内容的专业性和有价值性，以建立长期的客户关系。
4. 海关数据：
   • 通过海关数据可以获取客户的采购产品大类、公司名等信息，进而找到客户的联系方式进行开发。
   • 可以使用专业的海关数据平台（如易之家GPM平台）来搜索和提取客户信息。
5. 视频营销：
   • 利用YouTube、TikTok等视频平台发布产品介绍、使用教程等内容，吸引潜在客户关注并转化为实际客户。
6. 客户管理系统：
   • 使用孚盟、富通、小满等客户管理系统来跟踪和管理客户信息，提高客户开发效率。

二、线下渠道

1. 参加展会：
   • 参加国内外知名展会，如广交会、德国汉诺威工业博览会等，直接与潜在客户面对面交流，展示产品并获取订单。
   • 展会前要做好充分准备，包括展位布置、产品展示、宣传资料等。
2. 地推：
   • 对于某些特定市场或客户群体，可以考虑派遣销售人员到目标国家进行地推活动。
   • 地推活动可以更直接地了解客户需求，建立信任关系，并收集市场反馈。

三、其他方法

1. 资源互换：
   • 与同行或其他外贸业务员保持联系，尝试进行客户交换，以充分利用资源。
2. 老客户维护：
   • 维护好老客户关系，不仅能获得更多的返单机会，还能通过他们介绍新客户。
3. SEO优化：
   • 对公司官网进行SEO优化，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户主动访问并咨询。
4. 邮件营销：
   • 通过电子邮件向潜在客户发送产品介绍、促销信息等邮件，进行营销跟进。推荐使用易邮件群发大师。

综上所述，开发外贸客户需要综合运用多种渠道和方法，并根据企业自身情况和目标客户特点制定合适的策略。同时，要注意保持持续性和创新性，不断优化和调整策略以应对市场变化。